Sprzedaż sklepu może być doskonałym sposobem na zamknięcie jednego rozdziału i rozpoczęcie nowego projektu. Jednak aby transakcja była korzystna, bezpieczna i sprawna, warto się do niej odpowiednio przygotować.
Przygotowanie sklepu do sprzedaży
Zanim wystawisz ogłoszenie lub zaczniesz szukać kupca, zadbaj o przygotowanie sklepu do sprzedaży zarówno pod kątem operacyjnym, jak i wizerunkowym.
- Uporządkuj dokumentację – zadbaj o kompletność danych księgowych, umów z dostawcami, licencji oraz rejestrów stanów magazynowych
- Spisz i wyceń cały asortyment – inwentaryzacja i określenie wartości towaru są niezbędne do wyceny całej działalności
- Popraw wizerunek marki – zaktualizuj stronę internetową, uporządkuj social media i zadbaj o dobre opinie w sieci
- Ureguluj zobowiązania – spłać zaległości wobec kontrahentów i ZUS, aby nowy właściciel mógł zacząć od czystej karty
Co można sprzedać razem ze sklepem?
W skład oferty sprzedaży może wchodzić nie tylko towar, ale także inne elementy, które stanowią wartość dla potencjalnego kupującego.
- Domena i strona internetowa – szczególnie ważne w przypadku sklepów internetowych
- Profile w mediach społecznościowych – z aktywną bazą obserwujących
- Baza klientów i newsletter – oczywiście zgodnie z zasadami RODO
- Wyposażenie lokalu – regały, komputery, terminale, system POS
- Umowy z dostawcami i partnerami – mogą stanowić istotny atut oferty
Jak wycenić sklep?
Wycena sklepu powinna uwzględniać zarówno wartość majątku (towar, sprzęt, nieruchomość), jak i potencjał dochodowy. Pomocne będą:
- Historia przychodów i kosztów – analiza finansowa z ostatnich 12-24 miesięcy
- Wartość stanów magazynowych – wartość netto i potencjalna wartość sprzedażowa
- Wartość niematerialna – renoma marki, SEO, liczba klientów powracających
- Prognozy wzrostu – potencjalne kierunki rozwoju, nowe kanały sprzedaży
Dla bardziej złożonych przypadków warto skorzystać z pomocy doradcy finansowego lub biegłego rzeczoznawcy.
Gdzie i jak szukać kupca?
W zależności od typu działalności możesz skorzystać z różnych kanałów sprzedaży:
- Portale ogłoszeniowe dla przedsiębiorców – np. allegrolokalnie.pl, biznesoferty.pl, sprzedaj-firme.pl
- Grupy branżowe na Facebooku i LinkedIn – społeczności e-commerce lub lokalne grupy biznesowe
- Bezpośredni kontakt z konkurencją – czasem inny sklep chętnie przejmie Twoje zasoby lub lokalizację
- Sieci franczyzowe – jeśli sklep działa w modelu franczyzowym, centrala może mieć bazę zainteresowanych przejęciem
Forma sprzedaży – całość czy tylko aktywa?
Możesz sprzedać cały sklep jako działającą firmę (np. JDG lub spółkę) lub tylko jego elementy – np. towar, domenę, sprzęt. Każda z tych opcji ma inne skutki prawne i podatkowe.
Sprzedaż działalności jako całości
Dotyczy głównie spółek, ale możliwa także w JDG. Wymaga podpisania umowy sprzedaży przedsiębiorstwa, może być konieczny wpis do CEIDG i aktualizacja danych w ZUS i US.
Sprzedaż wybranych składników
Najczęstsza forma przy sprzedaży sklepu przez osobę fizyczną. Wymaga dokładnego wyszczególnienia elementów w umowie kupna-sprzedaży.
Formalności i podatki
Sprzedaż sklepu wiąże się z obowiązkami formalnymi i fiskalnymi:
- Spisanie umowy sprzedaży – najlepiej w formie pisemnej, w niektórych przypadkach konieczna forma aktu notarialnego
- Rozliczenie podatku VAT – jeśli transakcja nie spełnia warunków sprzedaży zorganizowanej części przedsiębiorstwa, może być opodatkowana VAT
- Podatek dochodowy – zysk ze sprzedaży należy wykazać w zeznaniu rocznym
- Aktualizacja danych w urzędach – w przypadku zamknięcia lub zmiany właściciela JDG
Sprzedaż sklepu z asortymentem to proces, który wymaga przemyślanej strategii i dobrej organizacji. Im lepiej przygotujesz ofertę, wycenisz firmę i zadbasz o porządek w dokumentacji, tym większe masz szanse na szybką i korzystną sprzedaż. Warto także korzystać z pomocy doradców, księgowych czy prawników, zwłaszcza przy bardziej złożonych transakcjach.
